Разработка маркетинговой стратегии и формирование стратегии развития предприятия

Задать вопрос юристу онлайн 1. В зависимости от стадии развития маркетинга и его ориентации на внешнюю среду можно выделить три уровня использования маркетинговой концепции в управлении организацией: Традиционный подход к маркетингу, ориентированный на краткосрочный период и достижение заданных объемов продаж, не способен обеспечить адаптивность к изменениям внешней среды, поэтому на первый план выходит стратегический подход. В условиях смешанной экономики и действия рыночных отношений понятия стратегия и стратегические решения используются в различных сочетаниях: Рассмотрим сущность каждого из них, а также их взаимосвязи [9, 14, 27]. Исходные положения стратегии связаны с маркетингом. Маркетинговая политика фирмы служит базой для планирования всех аспектов ее деятельности и предусматривает два направления рис.

Как мы разрабатываем маркетинговую стратегию

Общие глобальные , разработанные для организации в целом: Специфические цели разрабатываются в рамках общих целей по основным видам деятельности в каждом производственном подразделении фирмы и выражаются в количественных и качественных показателях рентабельность, норма прибыли. Другие специфические цели подцели:

Важность маркетинговой стратегии обусловлена тем обстоятельством, что «Маркетинговая стратегия бизнеса во многом определяется сферой спроса и предложения, устанавливающий взаимосвязи между спросом и ценой.

Определение целевого рынка и целевых сегментов Товар Продукт или услуга Рынок Область взаимодействия экономических субъектов, характеризующая наличием у одной их части потребности в определенном товаре, которая может быть выражена в спросе, и возможностями у другой части эту потребность удовлетворить соответствующим предложением.

Сегмент Часть рынка, логически выделяемая по однородной группе товаров, однородной группе потребителей или по однородной группе товаров и их потребителям, отдельным факторам, относящимся к потребителям, товарам и т. Сегментация рынка Выделение сегментов рынка в соответствии с определенными критериями, характеризующими степень однородности группы товаров или потребителей.

Целевой маркетинг Направление усилий компании на обслуживание одной или нескольких групп потребителей, отличающихся общностью потребностей или характеристик. Целевая группа Группа потребителей, однородная по потребительскому поведению по поводу определенного товара, на которую ориентируется компания. Определение сегмента, на котором работает или собирается работать компания является важнейшим управленческим решением и предполагает оценку и соотнесение возможностей компании и привлекательности рынка.

Выбор целевого сегмента определяет то, на удовлетворение каких потребностей нацелена компания, какие продукты или услуги она будет представлять клиентам. Если в основе сегментации рынка выступает изучение и учет индивидуальных потребностей каждой группы покупателей, то рынок логически преобразуется в совокупность потребительских сегментов, для которых может предоставляться соответствующие товар и комплекс маркетинга. В таком случае задача определения целевого сегмента и определение целевой группы потребителей см.

Если в качестве основного критерия сегментации выступают характеристики товаров, то рынок логически преобразуется в совокупность товарных сегментов см. В любом случае, как компания не сегментировала бы рынок, она должна определить для себя и прописать в документах как сегменты, на которых она работает, так и целевые группы потребителей. Пример 1. Учитывая неоднородную обеспеченность песком различных районов города и экономическую нецелесообразность перевозок песка на значительные расстояния, ОАО"Рудас", являющееся лидером на рынке строительных песков Санкт-Петербурга и Ленинградской области, сегментирует рынок песка Санкт-Петербурга по географическому признаку, выделяя три сегмента: Юг города.

Взаимосвязь стратегии и организационной структуры фирмы Взаимосвязь стратегии и организационной структуры фирмы Печать Как правило, структура организации предназначена для установления четких связей между разными подразделениями, она разделяет права и ответственность между ними. Взаимосвязь стратегии и структуры организации очевидна: Принятие организацией новой стратегии не влияет на ее структуру, однако нужно отметить, что выбор новой стратегии осуществляется не без помощи организационной структуры.

Положение и значение брендинга в структуре бизнеса · Глоссарий. Часть 1 Основные блоки алгоритма и их взаимосвязь · Метафора – сердце бренда . Пять стратегий и их взаимодействие: бизнес, маркетинг, брендинг.

Характеристики товарной стратегии компании в управлении каналом маркетинга Дудевич Г. Компания - производитель товара приобретает доступ к рынку посредством привлечения канала маркетинга. Столь значительная роль и место канала маркетинга позволяет относить управление каналом к одному из важнейших элементов стратегии компании. Ведущие теоретики в области менеджмента предсказывают, что основные перемены в 21 веке затронут сферу распределения, а не сферу производства.

Управление каналом маркетинга является, наряду с управлением товаром, ценой и продвижением, составной частью управления комплексом маркетинга в компании. Очевидно, что отдельные элементы комплекса маркетинга тесно взаимосвязаны между собой, и, следовательно, управленческие решения, принимаемые в отношении каждого из элементов, оказывают воздействие на другие элементы комплекса, при этом значение такого воздействия нельзя недооценить.

Управляющий каналами маркетинга для достижения максимального уровня эффективности функционирования канала должен использовать все элементы комплекса маркетинга товар, цена, продвижение и логистика для достижения максимального эффекта кооперации участников канала. В этом смысле, элементы комплекса маркетинга могут использоваться как ресурсы; то, каким образом используются эти ресурсы будет оказывать влияние на деятельность отдельных участников канала маркетинга - либо повышая, либо понижая их вовлеченность и вклад в эффективность функционирования канала в целом.

Повышение эффективности функционирования канала посредством управления элементами комплекса маркетинга является естественной целью любого управляющего каналом маркетинга.

Разработка стратегии. Планирование стратегического развития

Стратегии маркетинга и критерии ее выбора 1. Корпоративная стратегия 2. Стратегии на уровне бизнес-единиц 3.

Для этого разработку получают маркетинговые стратегии.

План мероприятий в программе действий позволяет управляющему разрабатывать соответствующий бюджет, который прогнозирует прибыли и убытки. Бюджет содержит 3 основных графы: В"Поступлениях" содержится прогноз относительно числа и средней цены товарных единиц, которые планируются к продаже. В графе"Расходы" указываются издержки производства, товародвижения и маркетинга.

В графе"Прибыль" - разность между"Поступлениями" и"Расходами". Утвержденный бюджет служит основой для закупки материалов, разработки графиков производства, планирования потребностей в рабочей силе и проведении маркетинговых мероприятий. Порядок контроля: Здесь излагается порядок контроля за ходом выполнения всего намеченного плана.

Связь маркетинговых стратегий с корпоративной стратегией

Процесс формирования маркетинговой стратегии можно определить как согласование целей маркетинга с запросами потребителей, условиями рыночной конкуренции и реальными возможностями предприятия. При этом, важным является анализ сильных и слабых сторон предприятия, маркетинговых возможностей и рисков. В результате таких действий формируется маркетинговая стратегия товара, сбыта, цены и продвижения. ФФормирование маркетинговой стратегии - один из важнейших и самых сложных этапов процесса маркетинга.

Осуществление качественного маркетингового анализа обеспечит стратегии наилучшие результаты.

Как сформировать стратегию, составить план маркетинговой деятельности . Чтобы эффективно конкурировать в сегодняшнем мире бизнеса.

Мы начинаем путь к построению системы управления бизнес-процессами с идентификации стратегии компании. Казалось бы, при чем здесь стратегия, когда мы говорим о процессах? Давайте разберемся. Ведь процессы компании направлены на создание для клиентов определенных продуктов и услуг. Мы хотим структурировать и четко организовать эту деятельность. Но для того чтобы определить, какой должна быть наша деятельность по обслуживанию клиентов, необходимо понять: Эти вопросы относятся к стратегии действий компании на рынке.

Не ответив на них, невозможно ясно определить требования к нашим бизнес-процессам. Если не соотносить свою деятельность с клиентами и конкурентами, то может оказаться, что мы делаем совсем не то, что на самом деле нужно нашим клиентам, и не делаем того, что могло бы привлечь к нам потребителей. Мы можем построить превосходно работающие процессы, но они не будут нужны клиентам. Это означает дать хороший залп мимо цели. Чтобы не промахнуться в организационном строительстве и создать процессы, ориентированные на клиентов, нам необходимо прежде всего сформулировать основные принципы поведения компании на рынке.

Эти представления необходимо произнести вслух, обсудить с управленческой командой и зафиксировать на бумаге.

О классификациях стратегий компаний

При формировании целей помните, что удобнее работать и анализировать достижение целей, установленных по методике . Первый уровень: Они становятся основой для постановки маркетинговых целей более низкого уровня и определяют долгосрочный вектор развития компании на рынке.

В самом начале работы над маркетинговой стратегией мы собираем всю находить и отслеживать причинно-следственные взаимосвязи в бизнесе и.

О 10 наиболее важных принципах маркетинга, а также о том, как использовать маркетинг микса 4 вы узнаете, пройдя курс"Управление компанией в современных условиях" Школы генерального директора. Стратегия лидерства акцентирует основное внимание на производстве. Новые товары также должны быть тщательно проработаны. Стратегия дифференциации. Расширить сферу работы компании — вот цель, которую преследует эта маркетинговая стратегия. Говоря иначе, предприятия оптового типа занимаются созданием собственных розничных сетей.

Сначала компания выпускала исключительно спортивную обувь.

Создание маркетинговой стратегии для офлайн- и онлайн-продвижения